Broker Nedir? Ne İş Yapar?

Emlak, sigorta, yatırım anlaşmaları ve çeşitli ticari işlemleri gerçekleştirmek için taraflar arasında aracılık görevini üstlenen kişiye broker denir. Bu kişiler temel olarak alım-satım işlemlerini kolaylaştırmak için çalışır.

Broker, satıcı ve alıcının bir araya gelmesinde rol alır. Alım-satım işlemlerinde süreçleri hızlandırarak işlerin kısa sürede tamamlanmasına yardımcı olur. Süreç içerisinde ortaya çıkabilecek sorunlarla da yakından ilgilenen aracı, problemlerin çözülmesini sağlar.

Broker pozisyonunda çalışan kişiler, bireyler adına görev alabildiği gibi büyük kuruluşlar tarafından da istihdam edilebilir. Müşteri istek ve beklentilerini esas alarak hareket eden brokerlara, en çok yatırım şirketleri, bankalar, aracı kuruluşlar ve danışmanlık firmalarında ihtiyaç duyulur.

Özellikle bankacılık ve finans sektöründe önemli bir yer turan aracılar, uzmanlık alanlarına göre farklı işlerle ilgilenebilir. Genel olarak sigorta, yatırım, hisse senedi ve emtia piyasalarında kariyerlerine devam ederler.

Broker Ne İş Yapar?

Brokerlar, mesleki açıdan farklı görev ve sorumluluklara sahiptir. En çok ilgilendikleri görevler genel olarak aşağıdaki gibidir:

• Bir işlemde iki taraf olarak belirlenen alıcı ve satıcı arasındaki ilişkilerin ilerlemesinde aktif rol üstlenir.
• Sorumlu olduğu müşterisinin istek ve ihtiyaçlarına göre alım-satım işlemlerine yön verir.
• Yatırımlardan da sorumlu olan aracılar, yatırım portföyünün şekillenmesi ve kazançlı hale gelmesinde görev alır. Yatırımcının portföy yönetiminin en iyi şekilde ilerlemesi adına çalışır.
• Alıcı tarafın satın alma seviyesinin belirlenmesinde de aracıların rolü vardır. Aynı şekilde alıcıların risk düzeyinin belirlenmesiyle de yakından ilgilenir.
• Borsa alanında da faaliyet gösteren aracılar, piyasalarda gerçekleşen veya gerçekleşme ihtimali olan durumlar hakkında müşterilerini bilgilendirir. Alıcılara tahvil veya hisse senetleri gibi varlıkların alım-satım işlemlerinde rehberlik eder.
• Müşterilerinin gizliliğine ve kişisel haklarına özen göstermekle görevlidir.
• Sermaye piyasalarında çalışan bu kişiler, piyasadaki alım-satım oranları ve yön tayini konusunda çeşitli analizler gerçekleştirir.
• Piyasada gelişen ani olayları ve değişimleri anlamak adına tüm gelişmeleri yakından izler ve müşterilerini bilgilendirir.

Özellikle finans piyasası kuruluşları ve yetkili borsa aracı kurumlar tarafından istihdam edilebilen brokerlar, farklı pozisyonlarda çalışabilir. İş tanımlarının oldukça geniş olduğu sektörde mesleki sorumluluklarını başarıyla yerine getiren brokerlar, uzun vadede kariyerlerinde üst noktalara tırmanabilir.

Broker Olma Şartları Nelerdir?

Günümüzde pek çok cazip yönü olması nedeniyle birçok kişi broker olma hayali kurar. Aracı olma şartları arasında öncelikle ekonomi tabanlı bir bölümden mezun olmak ve BİST ya da başka kurumlar tarafından verilen eğitimlere katılmak bulunur. Alınması gereken eğitim ve sertifikalar sektöre göre değişiklik gösterebilir.

Çeşitli sektörlerde broker görevinde çalışmak isteyen kişilerde aranan temel şartlar şu şekildedir:

• Aracıların faaliyet alanlarında başarılı olabilmesi için iyi analiz yapma yeteneğine sahip olması gerekir.
• Mantık ve akıl yürütme gibi kabiliyetlere sahip olması gereken aracılar, hızlı düşünebilme ve aksiyon alabilme potansiyeli taşımalıdır.
• Görev aldığı sektör hakkında derinlemesine araştırma ve gözlem yapma becerisine sahip olmalıdır.
• Komisyoncular sektörel rapor hazırlama konusunda kabiliyetli olmalıdır.
• Aracılar rekabeti yüksek alanlarda ortaya çıkan stresle başa çıkabilmelidir.
• Rekabetin yoğun olduğu alanlarda çalışan bu kişiler, işlem fazlalığından dolayı yaşanan stres altında bile hızlı ve etkili karar alabilmelidir.
• Aracılar, yapacakları işlem öncesinde tüm detayları göz önünde bulundurmalıdır. Bu sayede telafisi mümkün olmayan hataların oluşması engellenebilir.
• Komisyoncular, çalıştıkları müşterilerle iyi bir iletişime sahip olmalı, her koşulda ilişkileri doğru yönetebilmelidir.

Nasıl Broker Olunur?

Broker olmak isteyen kişilerin ilk olarak lisans mezunu olması gerekir. Ekonomi alanında bir lisans programını tamamladıktan sonra farklı kurumlar bünyesinde verilen eğitimlere katılarak kendilerini geliştirebilirler.

Örneğin, BİST bünyesinde verilen üye temsilcisi eğitiminin akabinde bireyler sertifika almaya hak kazanarak iş arayışına girmek mümkündür. SPK Düzey 3 sertifikası olan kişiler; sermaye piyasası araçları, finansal piyasalar, yatırım kuruluşları, genel ekonomi, mali analiz ve finansal yönetim gibi konularda bilgi sahibi olur.

Türev araçları alanında işlem yapmak isteyen aracıların ise Türev Araçlar Sertifikası alması şarttır. Gerekli sertifikaları tamamlayan broker adayları, farklı sektörlerde çalışma avantajına sahip olabilir.

Brokerlar İçin İş İmkanları: Nerelerde Çalışabilirler?

Eğitimini tamamlayan kişilerin emlak, borsa, sigorta, gayrimenkul, forex, ticaret ve teknoloji gibi alanlarda çalışabilmesi mümkündür. Bunun yanı sıra gemi yükleme, iç ve dış ticaret gibi alanlarda da aracılara ihtiyaç duyulur.

Komisyoncu pozisyonuna olan yoğun talep dolayısıyla farklı sektörlerde bu meslek için oldukça yüksek bir rekabetin yaşandığını söylemek mümkündür. Bu nedenle brokerlar için deneyim ve bilgi sahibi olmak oldukça değerlidir.

Sigorta Brokeri Nedir?

Sigorta brokeri, sigorta piyasasına hakimiyetiyle farklı sigorta firmaları ve sigorta türleri arasından müşterilerine en uygun olan teklifi sunan kişilerdir.

Sigorta brokerları, müşterileri adına hareket ederek onlar için adeta risk danışmanlığı görevi üstlenir. Bu açıdan sigorta şirketini değil, direkt olarak müşteriyi temsil eder ve işlemleri onun adına yürütürler. Müşterilerin doğru karar verebilmesine ve en uygun teklifi seçmesine yardımcı olurlar.

Sigorta Brokeri Nasıl Olunur?

Sigorta brokeri olmak isteyen kişiler, gerçek ve tüzel kişi olmak üzere iki ayrı statüde değerlendirilebilir. Her iki alanda da talep edilen farklı nitelikler bulunur.

Gerçek Kişiler

Gerçek kişilerin sigorta aracısı olması için şu özellikleri taşıması gerekir:

• Türkiye’de ikamet etmek
• Üniversitelerin lisans bölümünden mezun olmak
• En az 7 yıl ve üstü mesleki deneyime sahip olmak
• Kanunda bulunan ve suç sayılan konularda hüküm giymemiş olmak
• Mal varlığının 250 bin TL’den az olmaması
• Medeni hakları kullanabilme ehliyetine sahip olmak

Tüzel Kişiler

Tüzel kişilerin aracılık işlemlerinde şu özelliklere sahip olması şarttır:

• Şirket merkezinin Türkiye’de olması
• Şirket türünün anonim veya limited şirket olması
• Şirketin, aracı faaliyetlerini yürüteceği fiziksel mekanın idari ve teknik açıdan yeterli olması
• Asgari ödenmiş sermayenin en az 250 bin TL olması

Sigorta Brokeri Ne İş Yapar?

Sigorta alanında faaliyet gösteren aracıların temel görevi müşteriyi en doğru şekilde bilgilendirmek ve yönlendirmektir. Diğer görev ve sorumlulukları aşağıdaki gibi sıralanabilir:

• Aracı, sigortalının temsilcisi statüsünde görev alır. Tam bir sigorta danışmanı şeklinde hizmet vererek sigorta kaynaklı hakların takibinde ve şartlarının düzenlenmesinde aktif rol oynar.
• Komisyoncular, sigorta işlemlerinde alıcı ve satıcı arasındaki ilişkileri yürütmekle sorumludur. Bu bağlamda risk oranlarını hesaplayan aracılar, müşteri için en uygun poliçeyi hazırlar.
• Brokerlar, tüm sigorta şirketleriyle çalışma hakkına sahiptir. Ancak gerçek kişi olarak görev üstlenen aracılar, şirketlerden bağımsız olarak hareket edebilirler.
• Komisyoncular, yasa koşulları ve çeşitli durumlara göre müşterilerini uyarmakla yükümlüdür.
• Müşteri gizliliği konusu önemli bir detaydır. Kişisel bilgilerin gizliliğine sadık kalan aracılar, herhangi bir sorunda tarafsız biçimde problemi çözmeye çalışır.
• Broker, sigorta şirketlerini temsil eden ve onların menfaatine çalışan kişiler değildir. Aksine işlemleri, müşteri yararına olacak şekilde yürütmesi gerekir.
• Gerekli durumlarda piyasadaki tüm sigorta şirketleriyle iş birliği içerisinde bulunabilir.
• Şirketlerin mali ve teknik yapısı hakkında bilgi sahibidir. Bu sayede sigorta şirketi seçim sürecinde müşterilere en iyi alternatifleri önerebilir.

Sigorta aracıları, müşterileri için tek tek sigorta firmalarından teklif alır ve tüm teklifleri değerlendirir. Zaman ve maliyet avantajı sunan brokerlar, sigorta işlemlerinde müşterinin yararı için çalışır.

Broker, Acente ve Sigorta Şirketlerinin Farkı Nedir?

Broker, acente ve sigorta şirketleri, sigorta sektöründe farklı roller oynarlar. Broker, sigorta alıcısı ve sigorta şirketi arasında aracılık eden, müşterinin ihtiyaçlarına en uygun sigorta poliçesini bulmaya çalışan bağımsız bir temsilcidir. Acente ise belirli bir veya birkaç sigorta şirketini temsil eder ve bu şirketlerin poliçelerini satar. Sigorta şirketleri; riskleri üstlenen, poliçeleri düzenleyen ve sigorta teminatı sağlayan kuruluşlardır.

Broker, acente ve sigorta şirketleri arasındaki farkları aşağıdaki tabloda daha net görebilirsiniz: